要想使用户主动转载并传播病毒营销的信息,“病原体”就必须有足够的吸引力,让用户过目不忘,或者打动用户,使他们产生情感上的共鸣。创作“病原体”时要遵循以下四点原则。
1选对形式
在病毒信息众多且趋于同质化的今天,要想使病毒式营销收到预期效果,“病原体”所采取的形式必须要适合产品及投放媒体的特点。比如,有的企业采取视频的病原体形式,内容本身可以是广告,也可以在视频中自然含有广告元素。通过将产品信息巧妙融合在视频当中,减少了广告的商业气息,给受众留下深刻的品牌印象,从而实现更好的传播效果。
2立意新颖
用户分享一个“病毒”,一定是觉得这个东西有趣、新鲜或者体现他的品味,要想做到这点,就要在“新”字上下功夫。例如,在2010年北京奥运会期间,可口可乐联合腾讯进行了一次火炬在线传递活动,如果用户获得在线传递资格,便可以点亮一枚图标,并可以邀请自己的好友参加传递。结果,这项活动在很短的时间内就通过QQ好友网络实现了四千多万人的参与,相比传统的广告营销方式来说,这样的传播不仅费用低而且效果好。
3通俗上口
“病原体”的语言要简短明了,通俗易懂,使其更容易脱颖而出,并由独特的记忆点成为某一时期的流行。比如必胜客的“吃垮必胜客”、耐克的“Just DoIt”口头禅等,都是精心提炼出来的病毒语言与话题。而在QQ导入市场的初期,为了更好的号召新的“Q一代”的加入,QQ亮出了自己品牌口号“别Call,请Q我”,这句口号一度如“Just Do It”一样引爆了新新人类的流行时尚。
4艺术感染力
一则病毒信息,应该具有艺术性、娱乐性与情感因素,使用户在观看或购买使用过程中获得情感体验,进而获得内心深处的认同与情感上的共鸣,强化对品牌的喜爱与忠诚度。2012年春节期间,一则《把乐带回家》的微电影在SNS网站上被频繁转载。这是百事可乐创作的贺岁微电影,立足当下回家过年成为难题的社会问题,贴近民心,给人一种温馨的感觉,使受众在情感上产生共鸣,从而提升了百事系列产品在消费者心目中的形象。
竞价排名提升流量:不论是排名还是流量,通过竞价效果都是很直观的,但是费用肯定也是花费比较大的,竞价不要给每个词都加高价,不然会浪费金钱带来无用的流量,需要挑选出适合竞价的词,要对公司利益最大化。目前自媒体推广营销也非常火爆,而且成本低,很多人发布一篇文章或者一个视频,都能获取很高的流量,而且自媒体营销的见效是非常快的,想要做好互联网推广营销,就需要做好SEO优化、竞价推广、自媒体、社交媒体推广的结合,因为每一个推广方式都有一定的缺陷,只有将这些推广方式相结合,才能达到一个互补的效果。总结:排名与流量是互通的,缺一不可,想要提升流量排名也是多种多样的,做好一个网站SEO就是要健全、完美,不要放过一丝细节。