在 文 章 合 适 的 时 候 ，你 就 需 要 引 入 合 理 的 广 告 布 局 ，比 如 文 章 内 容 里 面 ，你 可 以 在 故 事 的 中 间 穿 插 广 告 ，就 像 小 说 里 面 ，主 人 公 突 然 得 到 一 种 武 功 秘 籍 ，彻 底 改 变 了 他 的 人 生 ，当 然 ，读 者 就 会 去 深 入 了 解 ，这 到 底 是 一 种 什 么 样 的 秘 籍 ，这 就 可 以 在 后面展开布置的广告和产品。

产 品 组 合 策 略 策 划 产 品 组 合 策 略 策 划 是 企 业 对 产 品 组 合 的 广 度 、深 度 和 关 联 性 等 方 面 进 行 选 择 、调 整 的 决 策 。 企 业 在 制 定 产 品 组 合 策 略 时 ． 应 根 据 市 场 需 求 、企 业 资 源 、技 术 条 件 、竞 争 状 况 等 因 素 ，进 行 科 学 分 析 和 综 合 比 较 ，确 定 合 理 的 产 品 结 构 c同时，随着市场需求的变化，还要适时地调整产品组合，增强企业的竞争能力，为企业带来更多的利润。可供选择的产品组合策略一般有以下几种：扩大产品组合、缩减产品组合、产品线延伸、产品线现代化等。

网 站 流 量 分 析 是 指 在 获 得 网 站 访 问 量 基 本 数 据 的 情 况 下 ，对 有 关 数 据 进 行 统 计 、分 析 ，从 中 发 现 用 户 访 问 网 站 的 规 律 ，并 将 这 些 规 律 与 网 络 营 销 策 略 等 相 结 合 ，从 而 发 现 目 前 网 络 营 销 活 动 中 可 能 存 在 的 问 题 ，并 为 进 一 步 修 正 或 重 新 制 定 网 络 营 销 策 略提供依据。当然这样的定义是站在网络营销管理的角度来考虑的，如果出于其他方面的目的，对网站流量分析会有其他相应的解释。

兴奋点营 销

 　众所周知，企 业的 产 品是否能够博 得消 费 者 的钟 爱，就取决于你 是否对 消费 者进行了过 细的分析和研究，你 对他们了 解多少，他们 对某种商品做出购 买决策的真正原因 是什么？揭开谜团的关键在于你必须有效的运用“ 恰 当并且出人意料 ”的利益定位的方法，在消费者的脑海中寻找他们对于你 的产 品的期望益处的核心要点在哪里。以 及如何通 过定位策略在消 费者的脑海中 建立具有差异 化的品牌印象。

数据库结构使我们能够获得这样的工具：

利用明 星、金牛、狗类、鸿雁矩阵图 ，按照购买量和购买频率把顾客分作了四种类型，寻找四类顾客购买动力的共同特 性有那些。 

通过第一矩阵归纳出功能与面子 的共性之后， 即 进入工具的 第二 阶 段：第一意念 。操作方法是， 邀请以上金 牛、明 星和鸿雁三类顾客代表参加测定， 把 他们分成至少两组 进行。把品牌产品线得系列产品摆 放在室内进行 模 拟 购 物，比赛的内容是将欲购买此产 品时大脑 里冒出的第一念 头（动 机 ）写 在纸上，看谁在最快的时间里完成，优胜者将 获得这些产品。以此获 得几类 顾 客在购 买时得原动 力数 据。并把这些数据写成“兴奋点写真 ”。 

竞 品检视 测定 ：检视竞品得 兴奋点诉求策略，在竞品强销或促销期间， 在试点区域针对竞品 顾 客和自身已有顾客发布兴奋点诉 求，观察竞品顾客得反 应 度 以及 是否具有转化 倾向 ，观察 自身已有顾客的支 持率和是 否被竞品转化的倾向，修 正兴奋 点诉求。 

 　明测写真：根据第 一意念“兴奋点写真”制作出终端 明测广 告（POP）；发布在试点区域。观 察广告发布后，顾 客的欢迎 度和购 买量与 购买频率得变化。写出“市场明测兴奋点写真”提交企业的跨职能小组备案。

确定兴奋点：提交企业最高决策部门，而后抄送 生产、企划、市场、销售、 公关各部门依 据 策略完善利益支撑点。

 千万不要轻视这 些 看似简单 得要命的概 念，这可能就是许多能够成为世界超级大公司的 秘诀 之 

企业自 己 招 人 会遇 到 什 么问题？

大 多中小 企 业没有网络部 门 ，大多 数企 业 有一两 人 做互联网 营 销推广就很不错了， 当然 比 较重视网络营销的可能有 三五人。那 么企业 是很难招到 互 联网 营 销相关 人 才的，因为互联 网营销 人才 认为这 个企 业 对 互联网 并不 会太重视 ，前 景可能并不好。加上大多 中 小企 业 前期预 算不足，钱 景 也 不是 很好 。

如果招 普 通的 互 联网 营 销 熟手 呢？由于普通的操 作 人 员 能 力不 足 ，可 能需要花 费 大量的 时间才能做出效果来 。 大多 企业也等 不了那么长时间。 

中 小企业老 板自 己懂互联网营销，自己做 出 效 果 来，那么 不管 是招互联网 营 销 高手或者普 通 的互 联网 营销人 员都 不是 问题。因 为企业老板 对这一块比较重 视，那么招到 的 互联 网 营 销 人 员才有更大 的动力去 做好企业