签名档设置

签名档设置是很多人都会忽略的，其实这个也是比较关键的，签名档设置好的话可以提高我们微信号的权威性和信任度。大家可以把自己最大的优势融汇成一句通顺的话，放在签名档中，让粉丝添加你的时候就会第一眼看到。

顾名思义，网络营销策划就是为了达成特定的网络营销目标而进行的策略思考和方案规划的过程，我认为，在理解网络营销策划策划概念的时候，我们一定要有“特定的网络营销目标”这一前提，也就是要明白策划的对象、策划要达成的目标，同时，网络营销策划首先要做的是营销策划，网络只是营销策划的范围而已。

如果我们理解了“特定网络营销目标”，那我们肯定就明白，网络营销策划这是一个大概念，它其实需要分解成很多模块和内容的，一般来说，主要可分成下述几大类：

网络营销项目策划：这个加上赢利模式就相当于是一份商业计划书，主要解决我们是谁？我们做什么？我们的核心优势？我们靠什么赚钱？我们的目标是什么？我们应该怎样实现目标？等一些宏观层面的问题，同时需要将具体的行动编制成甘特图，也就是行进路线和进度控制。

网络营销平台策划：是策划建设网站，还是借助第三方平台来做，这个和模式需要相匹配。网站怎么规划？从结构逻辑、视觉、功能、内容、技术等怎么去规划。

网络推广策划：网站怎么推广？品牌产品怎么推广？怎么广而告之？怎么吸引目标客户？通过什么手段来传播推广，有什么具体的操作细节和技巧？怎么去执行？等。

网络营销运营系统策划：这主要包括业务流程的划分，根据业务流程来规划部门编制、团队岗位、薪酬、管理考核、培训等。

其实，从系统来说，网络营销策划就上面几个模块，因为在具体网络营销运营过程中，我们要动态平衡，专题策划，比如，某网站的销售力差、转化率低，那就形成了以转化率为核心的网站销售力策划，但是这其实在网站平台策划中就包含了。

而网络推广策划中就可以形成以单一传播形式的的策划，如：博客营销策划、软文策划、网络广告策划、SEO策划、论坛推广策划，也可形成以主题为核心的阶段性整合传播策划，将各种网络传播管道集中利用。

另外，在网络营销运营过程中，数据分析是一个非常重要的模块，可理解为“为了达成提升公司网络营销效率的目标，而进行网络营销数据统计、分析、比对、解构和总结”的网络营销数据分析策划。

我认为：具体网络营销策划内容不同，方案的编制撰写思路和形式肯定不一样的，但是千变万变不离根本，因此，东莞网络公司整理一个三段式的网络营销方案格式。
　　一、确定目标：策划对象？策划目标？策划的意义作用？
　　二、分析思路：从目标客户、竞争对手、自身优劣势洞察来综合分析，确定策划的整体思路。
　　三、执行分解：将思路具体落地，需要分解为几个模块、几个步骤和环节，然后需要的人力、财力、物力的资源配合，最后将所有操作编制成一份甘特图，从时间、空间、任务、目标等落实到人。
　　这样基本上一份网络营销方案就完成了，需要注意的是，在具体的网络营销方案执行过程中，不管前期考虑多周详，也一定有需要调整的细节，所以，前期策划、组织领导和执行监督控制是一样都不能缺失，才能将网络营销工作越做越好，运筹帷幄，决胜网络。

SWOT分析

　　>>营销策划书 SWOT分析代表分析企业优势(strength)、劣势(weakness)、机会(opportunity)和威胁(threats)。优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会与威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。

短视频推广

当前的用户的消费习惯反映了碎片化的特征。因此，在这个快节奏的时代，我们的推广方式更符合用户的浏览习惯和生活杰总。市场上有许多短视频平台。使用短视频宣传，包括颤音，快速动手，美颜等，可以使品牌宣传更加有效。

调查分析

1、竞争对手调查

　　知己知彼百战百胜。在进行任何网络推广之前，您必须根据行业背景进行一定数量的作业，对您的竞争对手有详细的了解。

2、用户调查

　　我们有哪些潜在客户群？根据目标人群的习惯，进一步细化相关人群，例如年龄，性别，数量，教育程度，收入，爱好，在线习惯等，以制定网络推广计划。了解目标群体在互联网上正在做什么。例如，他们在玩论坛，我们可以制作论坛帖子；他们喜欢在玩微博，我们可以进行微博营销。

实施品牌营销战略，有利于促进产品的销售，促进产品销售是品牌营销的最终目的，品牌是产品的核心内容，品牌效应是其他营销手段所不及的，在市场中，强有力的品牌形象，可以使企业在与零售商和其他市场中介机构的关系中占据有利地位，在发达国家市场，品牌识别业已取代产品识别，成为市场选择的唯一要素。

实施品牌营销战略，有利于监督和保证产品的品质和价值，由于品牌是一个集合概念，它包括产品质量、形象、技术、功能、效用等诸多内容，因此，企业要创造一个广受消费者欢迎的品牌产品，需要日积月累的努力、长期的品质和价值保证。

实施品牌营销战略，有利于实现规模经济效益，品牌可以使一个企业通过大批量生产品牌产品来发挥企业的规模经济效益，同时，品牌成长可以带动企业产品价格的上扬和市场需求的增加，这又有利于企业扩大再生产，进一步增加规模经济收益。

实施品牌营销战略，有利于保证企业不断壮大和持续发展，成功品牌的价值已经得到了普遍认同，成功品牌不仅能够增加顾客对公司产品的需求，保证公司的未来收入，而且还可以在企业出现危机时提供特殊支持，事实上，拥有良好品牌的公司可在不同国家“逆周期、反季节”地制造产品，从而实现新现金流，确保企业持续发展。

实施品牌营销战略，可以对企图推出自己品牌的竞争对手形成进入壁垒。任何技术都可以模仿，而品牌具有不可模仿性，一个成功的品牌，可以限制竞争对手。

实施品牌营销战略，可以使企业因品牌不同而与竞争对手区分开来，从而可以提升企业的品牌资本和市场竞争力，对消费者来说，备受尊崇的品牌，是质量、方便、地位等需求得到有效满足的始终如一的保障。

树品牌难，难于上“路太艰”
　　品牌是培养出来的，不是喊出来的，是靠口碑提升的，要做消费者教育，是一个漫长的过程，而当前的企业大部分都在做的短期的销量，短期的利益，广告的主题就是抓住消费者爱占“小便宜”的心理进行宣传，过后没了促销，消费者也就会有失落感，消费者同时又在转移其它的有促销的产品，不会因为你的没有促销了，还选择你的品牌，更不会有什么忠诚度；品牌营销推广恰恰让消费者能够重复的选择和消费一个品牌的时候，是因为，这个品牌的长期使用对他和家人的健康能够带来多大的好处，是不是让他放心，值不值得选购，而不是促销如何，实惠如何！

塞翁失马焉知非福
　　各商家在中秋佳节之际，也都纷纷动用关系，委派谈判高手，营销精英开展节间的“抢席”工作，一切都做好“一支红杏出墙来”的胜算；总是认为费用是利剑，落地是效益，每个人都在憧憬着节后能给力“浪尖”，品牌营销推广恰恰是因为各位“奋不顾身”的这些勇士们，为卖场和部分终端店装扮的“金玉满堂”，卖场的采购和财务经理也都为之乐意叫绝，欢迎各位下榻本栈，有钱好说，有利好谈，中秋过后尽开颜，节后的报单呈上，方知谁是胜者！

芝麻开花还要“节、节”高
　　有品牌优势的企业，更为节日的到来而称快，置于此节，我要利用平常销售的利润做一个量的提升，区域之间的pk，公司的排名考核，动用所有的人力和物力为销量而日夜奋战，因长久的经营合作积累，各方面的政策优惠，给予的支持力度较大，采购也谦让三分，开展强强联合的战略，帮助完成目标量，并且达到去年的同期销量，或者要增长也可以，需要公司再支持多少费用，平衡采购的利润压力；品牌的厂家也能够接受卖场的要求，一拍即合，便能形成品牌“节、节”高的销售局面；

小荷才露尖尖角，你就是“彩头”
　　小品牌在卖场刚刚暂露头角，便被采购关注，呼来厂家代表，看见吗，你家产品在我这的销量提升那么快，全是我给你的支持，这中秋节到了，公司怎么规划的，力度小了我可选择其它厂家了，要共同做个方案，现在你们公司要加大投入，销量会快速提升，品牌营销推广通过旁敲侧击，达到了采购的目的；然后找到所有增长企业进行沟通，再找到所有销量下降的企业谈判，看谁的力度大，谁能出费用，我就可以为谁发镖；