什么是价值营销

　　 价值营销(V alue Marketing)是企业对抗价格战的出路，也是企业真正成功的关键所在。价值 营销是相对于价格营销提出的，价值营销不同于价格营销 ，它通过向顾客提供最有价值的产品与服务，创造出新的竞争优势取胜。

 价值营销其实是从“营销”的定义发展和延伸 出来的，它并不是对营销定义的颠覆和重构，而是从价值的管理的视角出发而形成的。目前还 没有一个普适的关于“价值营销”的定义。从所掌握的文献看，最早可能是英国 著名营销学教 授多伊 尔在2000年所著 的《Value-Based Marketing》[1] 一书中给出的定义，实际上准确的概 念是“ 基于价值的 营销”，翻译为“价值 营销”。多伊尔从股东价值最大化的视角，给出了营销 的定 义：营销 就是通过开发与富有价值的客户之间的关系以及 创造竞 争优势来寻求股东回报最大化的管理过程。美国营销学会（AMA）2004年给出的营销的定义：营销是一项有组织的活 动，它包括创造价值，将价值 沟通输送给 顾客，以及维系管理公司与顾客 间关系，从而使得 公司及其相关者受益的一系列过程 。这一定义被广泛接受。营销学大师科特勒在 《营销管理》（12版）中给出的“营销管理” 定义，从社会和管理的角度，实质上是从企业（或组织）的角度来 对营销 进一步定义的，“营销管理”就是作为一种 艺术和 科 学的结合，它 需要选择目标市场 ，通过创造、传递和传播优质的 顾客价值 ，获得、保持和发展顾 客。著名 的营销 学教授卢泰宏认为营销、营销管理是个不同的概念。不过，管理界一般都 把这两个概念等同 起 来理解的。科特勒认为，交换和价值是营销 的核心概念。 所以，我们认为，价值营销本质上 就是“营销”，营销实质上也就是对价值的 “营销”， 价值交换是营 销和营销 管理的逻辑起点，也是终点。从企业、顾客 、竞争等不同视角出发， 在不 同的历史阶段和管理情景下 ，在企业管理的不同层次上（营销部门层次和整个公司层次），可以 给出 多 个营销的定义，但 这并不影 响营销是什么和应该如 何做这两个命题，同时 也脱离不了营销的 

　 　 字 体 是 帮 助 用 户 获 得 与 网 站 的 信 息 交 互 的 重 要 手 段 ,因 而 文 字 的 易 读 性 和 易 辨 性 是 设 计 网 站 页 面 时 的 重 点 ，不 同 的 字 体 会 营 造 出 不 同 的 氛 围 ,同时不同的字体大小和着色也对网站的内容起到强调或者提示的作用。

傲马 创 新营 销培训专家在课堂上 反复强调说，我们在 做 网络营 销的时 候， 一 定 要 明白“ 我是 谁” 、“ 我卖 什么 ” 、“客 户 为什 么 要找我买” ，我 们写软文 也是一 样，站在不同 的 场景、 不同人群角 度去 写痛 点，这样 看到 的 人， 肯 定是能 引 起 它的共 鸣， 因为用户在购买我 们产 品 或 服 务 的时候，并 不 是聚 焦 在 产品的本 身 ，而是 购买产品还能 给他 们带来 什 

企业网 站建 设中平 面 设 计 的应 用有许多 步 骤 结 合起来 共 同完成建设, 例 如: 基 本框 架、 图 片 、文 字、网 络 视 频与 语音功 能等。网站建 设的越 丰 富,   越 吸引 人们,  而且, 网 站视频通 话不仅可以增 加了与 客 户沟通的 方便, 而且可 以依 据客户的 要求, 不断地完善 网页功 能。最后,  网 站的建设者应当掌 握 其有效的基 本 信息,  从而 更 好地 促 进他们 在 未来的 图形 设 计, 实现应用程序在 网站建设的 

和传统的 加密 方案 相比 , 此种 加 密方 案的操 作性更 强 , 比较容易 操作,  将这种 方法具体应用 在源代码泄 露问 题 的解决方面具 有较 好 的 效 果。Sc ript  E ncoder一般只会对 页面中 所嵌入 的A SP 代 码进 行加密, 借助 于 一些 常见 的 网络编辑 工 具来修 改和进一步完善H TML 工 具 。Scri pt  E n co d e r的操作简便 性 表 现 在它 只 需 要简单执 行 几个命令就可 以完成一系 列的