问答推 广
问答 营销是建 立小 微 企业最 快,最 便捷 的渠 道之一。成本 低,只需要 知道 通过 百度 ,新 浪爱问 题, 天涯 问答, 知道 和其他平台 提出问题 ,以达到预期的效果。小 伟 企业 网络 推广部门的员工人 数不 多。每个人都有一 个 车站。我 建议您加 入 一些QQ群进行互动 式答疑营 销。 在 QQ 群搜 索中 ,您可以获得超过N个优 秀群 组。 你 可以互相做 。 喜欢, 评论 ,转发和一系列 促销
企业的网络营销目的 就在于推销自己的产品 ,而低成本高 效 的推广产品的 一个重要途径就是发 布一款 免费 软 件,网民乐 于下载使用免费软件,还乐于传播和分享使用免费软件的心得,如果企业 前期通过免费软件 的方式,获得大量用户,那么就可以通过各类方法来挖掘这些用户的商业价值,实现企业收费 软件的销 售。
免费软件做 的最好的算是Googl e,Google有全系列的免费软件,著名的免费软件包 括: Gmail、Goog le Earth、Google拼音等,在Gmail免费软件中,只能使用Google的域名,企业用户要 想使用Gmail,就要用收费 的G o ogle Apps 企业应用套件 。同 样道理,Goo gle Earth本 身是免费的,但要使用高清晰打印或导入数据,则要用收费的 专业版。
如 果企业没有和免费软件对应的收费软件,那依 旧可 以利用免费软 件进行营销,例如G oogle拼音输 入法的例子,这个软件 是免费的,也没有收费版,不过Goo gle拼音会 捆 绑Google 工具栏,还绑定了Google搜索,最新版的Googl e Ea rth 也捆绑“Google 软件精 选 管理器 ”,这样就通过流行的免费软件推广自己 的
smea r c am pa ig n就是指恶意营销, 也就是通 过诋毁竞争 对手的方式来进行不正 当竞争, 是有计划的造谣中伤 ,也 常用 于政敌之间,而那 些专门造谣中伤 的报纸 或杂志就称为 smear-sheet。这是一种不正当不可取的营销 方式,有 的 恶意 营销 甚 至侵犯 了法律。但是这种 行为在网络营销中 已经屡见不鲜了 。 比如 :百度的恶意点击,蒙牛的恶意营销(据闻某某品 牌 牛奶 公司恶 意散布蒙牛牛奶还有 导致儿童 性 早熟 的 成分的 不实消息)。 这 种不正当的营销 方式应当从 当今 的网络营销 中 立 即排除,正当 企业都 不 应当运用 这种营销方式
撇脂定价 的例子
苹果公司的iPod产 品是最近 4年来最 成功的消费类数码产品,一推出就获得成功,第一款iPod零 售价高达399元美元,即使对于美国人来说 ,也 是属于高价位产品 ,但是 有很多苹果 迷 既有钱又愿意花钱,所 以还是纷纷购买。苹果的撇脂定价取得乐成功。但是苹果认为还可以 撇到更多的脂,于是不到半年 又推出了一款容量更大 的iPod,当然价格也更高,定价499 元美元 ,仍然卖得很好。 苹 果的撇脂定价大获成功。
很多企业就采取连续撇 脂定价法, 一次一 次的 撇脂。这种定价法能够使企业利益最大化,但是一旦有 采用新 的定价方 法的竞争对手出现、或者消费者的购买习惯改变,这 种 定价法就 会陷入困境。
Oracle在进入中 国市场最初几年里 的 收费方式是在 软件 价格之 外,每年 再收20%的服务费 ,这让中国消 费 者很不爽 ,于是很多 竞争对手就针对 这一点推出 了新的 收费方式,大幅降低 后续的服务收费,使Or acl e的市场份额明显下滑,并迫使O racle被 迫调低了