传统企业市场营销战略观点是什么？

随着 世界一体化和经济全 球化进程的加快，世界各国的市场逐渐联系到了一起，众多的企业网络营销活动者在一个场合同台竞技。
传统的企 业市场营销战略观点把企业的市场营销活动看成是一项单纯的销售手段，是帮助企业扩展市场销售渠道、将产品转移到消费者手中的一种辅助活动，传 统观点认为消费者永远追求物美价廉的产品，对于产品的样式、包装、附加服务、文化内涵 等其他延伸 的东西远远没有价格更为看重，因此，他们的工作重点在于以较低的生产成本生产更多的产品。
传统的观点还认为，没有必要对目标客户群进行必要的细分，总是试图用一种 产品满足更多消费者的需要，这样才能保证产品的低成本生产和批量化生产，这种观点还认为企业开 展市场网络营销活动的目的就是增加企业的市场销售额和市场占有率，以此增加企业的利润 等等。
总而言之，传统经济条件下的企业市场营销战略还处于一种把营销活动看成是一种手段和技巧，而没有上升到一种战略的高度加以认识和重视，现代企业的营销战略已经成为企业战略的重要组成部分，甚至在某种意义上 ，企业营销战略的实施 和执行效果的好坏，直接关系到企业战略的实现和执行。

建立竞争情报系统，做好基础数据的收集工作 
竞争情报系统包括：竞争情报工作的组织保障、人员配备 、以及相应的系统软件支持、竞争情报个方面的内容 ，只有建立了竞争情报的系统，才会将竞争对手的监测和分析，变成一项日常的工作，才可能及时地掌握竞争对手的动态，为企业决策提供及时地信息。
东莞网络公司提醒同时竞争对手基础数据库的建设非常的重要，现代企业的决策，强调科学性和准确性，更强调基于事实和数据的决策，只有建立了完善的竞争对手的数据库，对于竞争对手的分析才不会成为空中楼阁，才可能落到实处。

建立符合行业特点的竞争对手分析模型
不同的行业有不同的特点，比如 有的行业关注投资回报率，有的行业更关注市场占有率，同时行业所处的阶段不同， 关注的焦点也会不一样，所以企业有必要建立符合自身行业特点的竞争对手分析模型。

加强竞争对手分析的针对性 
东莞网络公司分析对竞争对手的分析，每一项都应该有其针对性，有的企业在对竞争对手进行分析的时 候，往往把所能掌握的竞争对手的信息都罗列出来，但之后便没有了下文，按照战略管理的观点，对竞争对手进行分析是为了找出本企业与竞争对手相比存在的优势和劣势，以及竞争对手给本企业带来的机遇和威 胁，从而为企业制定战略提供依据，所以对于竞争对手的信息也要有一个遴选的过程，要善于剔除无用的信息，避免工作的盲目性和无效率。 

重 价格，不重价 值
东莞网络营销专员提醒为争夺有限的市场份额，一些家具厂商不惜以“出血”的代价来引诱消费者上钩。行业不规范是一方面，但想用“投机”的办法来经营企业，必将走向灭亡。产品价格不能维持下去，是因 为没有体现出它 应有的价值，当然消费也就不能持续下去。“一分钱一分货”，这只是说产品本身的使用价值，要做到“一份 货十分钱”，就必 须赋予“货”于 更具价值的东西。

重企业形象，忽略 产品形象
这种形象在大中型家具企业中较为集中，在消费者的印象中，最多只听说其广告或某某公司实力雄厚，信誉良好，但对其产品却知之甚少，企业形象固然重要，但市场份额的争夺却主要依赖于产品形象亦即产品品牌的建设，而不仅仅是企业品牌的突出，消费者购买的是产品而不是一家企业的名字。

人力资源管理，只重结果不注重过程
家具行业的营销人员多半无职业安全感。许多企业在评定人才时，重业绩而轻创造业绩的过程。东莞网络营销专员提醒 如果只采取单纯的工资模式，不关注员工职业发展。必须从根本上改变用人观念，即要为自己的员工创造价值，而不仅仅是从他们身上获取价值 。能进行正式培训的企业很少，很多培训工作也只是走过场、背背书而已。

过度促销，缺乏核心竞争力
东莞网络营销专员温馨提示曾有一知名大型建材商场，过完“家具节”过“家具周”再过“家具盛会”等，初见市场内车水马龙，一片片欣欣向荣，但在消费者对其麻痹而致观望后，该商场就黔驴技穷，门可罗雀，在区域市场上，各品牌亦在促销手段上花样百出：炒作概念，血拼价格，最终形成恶性循环不可自拔。

总体上看，目前热泵行业的销售渠道建设还处在初级阶段，非常适合的渠道模式以及渠道管理方式仍然不很确定。
第一 、企业招商缺乏科学性，后遗症较多。目前有些企业片面的追求经销商数量，而没有建立一套科学的、适合自己的招商政策与流程，结果在厂商婚姻后，才 发现销商因受规模、实 力、素质、管理水平、经营意识等因素的影响，没有公司化的经营管理意识，只看到眼前利益， 没有品牌意识，缺乏科学的管理，很难按 照企业的规划进行操作。
 第二、过度让利，厂家渠道控制能力弱。由于目前热泵企业招商比较难，导致一些厂家过多地将产品利润让给经销商，一方面导致行业内渠道争夺战愈演愈烈；另一方面造成缺少渠道培训，导致产品安装不规范，售后服务不到位，顾客抱怨多，直接影响产品销售。
第三、取道设置混乱，厂商内部争夺市场。网络营销推广一些企业为了经济利益，厂商同时操作终端，即在当地设置经销商又在当地设置 办事处或者直营店，本来想共同合作形成合力共同抢占当地市场，但是由于缺乏内部管理细则，从而造成业务员、经销商互抢客户的现象，不但没有形成合力，然而造成很大的内耗。
第四、渠道长度不合理，太长或太短。目前，有些厂家在全国统一设立省级总代理，再设置分代理、经销商，并且采用逐级管理的方式，造成层层加价，终端价格居高不下，竞争力不强；也有的厂家雄心勃勃在全国各地设立直营店，然而企业却又没有足够的资金进行相 应的支持，造成网络布局有名无实。

选择恰当的时机以适当的方式切入
一般而言，网络营销之 事件营销的切入点主要有公益性事件、社会热点 事件、危机性事件等等，选择切入不同的事件进行事件营销有着不同的影响力，同时风险也不同。

定位、创意、公众参与，一个都不能少
定位强 调精准
定位是老生常谈的话题，定位准确则自然效果出众；定位偏差了，则事倍功半，达不到预期效果。
 首先，网络营销一定 要找到品牌与事件的结合点，做事件营销不能脱离品牌自身的属性，不能与品牌风马牛不相及，甚至让公众感到莫明其妙，如果事件本身与品牌本身毫无关系而勉强为之，其结果只能是空做无用功、甚至引发负面影响。
 　其次，产品卖点和事件也要有机结合，切忌“硬性摊派”以麦当劳为例，麦当劳作为 奥运赞助商之一，拍摄了大量的 电视广 告来进行宣传，广告中绝大多数都突出“加油”这个主题，奥运“加油”是这个事件的主要切入点；然而麦当劳的产品却并没有围绕“加油”而进行，并没有适时推出与奥运结合、具有“加油” 卖点的产品，效果自然不是很好。　　
再次，对目标受 众要有清晰定位。同一事件，可能有的人很关注，有些人或许就不那么关注，因此，企业在事件营销的 操作过程中对目标受众群体要有清晰定位。
最后，事件营销的成功要点是事件应该与其他传播手段协同作战，包括新闻、广告、户外推广、网络营销等等，形成集团军，以期达到效果最大化。

创意就是权利
很多成功的事件营销，网络营销表面看 起来似乎是偶意为之，其实并非如此，每一件成功的事件 营销背后都有不俗的创意，这些创意也都是是经过精心筹划才最终呈现在大众面前 ，引发大众共鸣的。

高公众参与高关注度成正比
没有公众的参与度的事件营销，势必不能引发社会及公众的关注与反 响， 自然也就谈不上传播、谈不上影响了，这样的事件营销当然是失败的，事件营销 如果运作得好，网络营销将为品牌带来很 大的现实利益，尤其是借助如奥运这样全球关注的事 件，其影响力将会更大。

高管的问题
a、官僚主义、武断专横、拍脑袋决策，不去听取优秀员工的意见，导致决策失误，使营销推广工作与目标南辕北辙;
b、用人唯亲、妒忌贤才、拉帮结派、结党营私，为小团体利益牺 牲了大局，伤害了员工做事的积极性，即便造成了严重的后果，老板也会因为其小团体的制衡而受到挟持。
c、经验主义、不善学习，不愿接受新生事物，连电脑这样的了解信息的新工具也不愿掌握，调研市场浮于表面，一切都希望借助外力(策划 公司、广告公司)解决，结果是高管缺乏对事物 的判断力，容易上当受骗，骗子可一走了之，但造成营销损失却无法弥补，并且可能留下可怕的后遗症。
2、员工的问题
a、留不住人，营销不得力，必然会导致营销推广工作的恶性循环，管理不到 位，营销业绩差，员工的工资增长幅度跟不上物价涨幅，明星员工失去了好的预期，如果再加上工作时间长，工作没了挑战性，个人目标不能突破，自身价值不能体现，员工只能选择离开。
b、员工失去工作热情，再优秀的员工在官僚主义、不公平待遇机制管理下都会失去工作激情，因为他们会清楚地知道，自己即便是干得再好，也得不到相应的 待遇，何 况一个人的力量总是有限的，和烂人合作，公司没有发展，自己的希望渺茫、升级空间狭窄，于是优 秀员工精神崩溃，开始混日子，消极怠工，或捞一把就走，一个人从内心失去了工作的激情，即便管理者 用最原始、最低级的管理手 段如按时打卡、查考勤、统一制服、切断网 线、缺岗罚款来管理员工只能是徒劳无功的，即便是员工天天二十四小时上班，也会磨洋工的，员工甚至会产生“ 混一天是一天、混一个月工资又到手了”的想法。
c、员工流失产生负面效应，现在 的人 力市场已经今非昔比了，优秀员工流失，会导致招人成本大幅增加，便宜了竞争对手，降低员工整体素质，还可能导致企业信息流失、企业 

营 销 型的网 站 还应 该具备数据 健 康以及数据统计的 功能，如果你比 较细 心的话 经常会发现 一些 门 户 网站 没有数据统计的 功能 这样做 的后果 就 是 看不到我们运营 网 站之后的效果那么我们就不能 根 据效 果 来 判断 网站的好坏 也 不能确定 下一 步的计 划该 怎么做，所以只有网站有了数据的统计之后 我 们再 进 行分析找出其中 的原因再 制定相应的 计 划来进 一步 的 优化。以上的内容 就 是给大家 讲到 的通 过网站来完 成互联网营 销，虽然互联网营销 并不 是一朝一夕就能完成的 ，但是如 果企业根本 不 去尝试那么肯定是无 法取 得成功 的， 所 以现如今企 业处在互联 网的 时代里 面就应该做于互联 网相关的 事情才会得到更多的发展空间 

在做内容 的 时分最忌讳的一点便 是 ,自己把 自 己感 动 了,还 在 幻想 他 人 看的时分也 是热泪盈眶 。所 以 要站在用 户 (读者)的角 度 去做内 容。 例如你的用户 是 9 0后 ,他们或 许 代表 的集 体 是二次 元 ,追求 自我 和个 性。 而你的文 章却是十 分严谨, 整篇 上 下都充斥着教育的味道,那么对这 些 用 户来 说,或许价值不大。那么 针对这 一部分用户 集体 ,无妨 在文章 中代入一些 个性化的情感思维,或许 将很硬性的 词汇软化,变成 通 俗易懂 的 语句 ,去 掉那 些很虚的 东西,站在用户的 角 度看这 篇文 章 

在写 软文的过程中，也是一个 思考的过程，很多东西 一旦经过思 考后，就会 变得 合情合理 ，同时对做人做事有 着很好的启 发作用。在 长期的软 文 写作过 程中 ，逐渐能合 理 经营自己的 时间 安 排， 什么时候 做 什么事情在心里 都有 一 个 时 间 规划表 ，在没有搭建博客 之前，除 了上 班时 间， 几乎都 是在游戏以及手 机上度过 ，甚至无 聊到看朋友圈的广告 ; 不过在学软文后，很多事情 就变 得乏味起来 ，对游戏提不 起半丝兴 趣，拿着手 机 也 不 知道做 什么 ，更多 的 是 在脑海 中 想 着做什么 样的内容 ，在 写软文的过程中还会获得意外之财，虽 然现在仍 旧很穷，不 过很少把 时 间花在 无聊