营销模式是指企业在未来时期,面对不断变 化的市场环境,依据自身的资源和能力,通过满足市场需 要而 实现其营销活动目标的营运战 略。营销模式 是一种体 系， 而 不是一种 手段或方式 

4P理论 ，就是指：　　 1．产 品Product。从市场 营销的角度来 看，产品 是指能够提供给市场被人们使用和消费 并 满足人们某 种需要的任何东西，包括形产 品 、服务、人员、组织、观念或它们的组合

 　2.价格（P rice），是 指顾客购买产品时的价格，包括折扣、支付期限等。价格或价格决策，关系到企业的利润、成 本补偿、以 及是否有利于产品销售、促销等问题。

 　 　影响定价的主 要因素 有三个：需求、成 本、竞 争。

 　　最高 价格取决 于市场需求，最低价格取决于该产品的成本费用，在最高价格和 最低价格 的幅度内，企业能把这种产品价格定多高则取决于竞争者同种产品的价 格。

 　　3.渠道（Place）所谓 销售渠 道是指在商品从生 产企 业流转到消费者手上的 全过程中所经历的 各个环节和推动力量之 和。

4．促销（Promotion）促销是公司或机构用以向目标市场通报自己的 产品、服务、形象和理念，说服和提醒他们对公司产品和机构本身信任、支持和注意的任何沟通形式。广告 、宣传推广、人 员推销、 销售促进是 

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